SH

وظيفة في السعودية كقائد تطوير الأعمال

EY هي شركة عالمية رائدة في خدمات الضمان والضرائب والمعاملات والاستشارات. تساعد الرؤى والخدمات عالية الجودة التي نقدمها في...

EY هي شركة عالمية رائدة في خدمات الضمان والضرائب والمعاملات والاستشارات. تساعد الرؤى والخدمات عالية الجودة التي نقدمها في بناء الثقة في أسواق رأس المال والاقتصادات في جميع أنحاء العالم. نحن نطور قادة بارزين يعملون كفريق واحد للوفاء بوعودنا لجميع أصحاب المصلحة لدينا. من خلال القيام بذلك ، نلعب دورًا حاسمًا في بناء عالم عمل أفضل لموظفينا وعملائنا ومجتمعاتنا.

قائد تطوير الأعمال – تحالف آي بي إم – تصنيف الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

كجزء من خطط النمو الطموحة في المنطقة ، نحن نبحث عن محترف متمرس للانضمام إلى تطوير الأعمال لدينا كقائد تطوير أعمال لتحالف IBM وممارسات التنفيذ في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. 

سيكون التركيز الرئيسي للدور هو قيادة أنشطة Go to Market وتمكين تحقيق الأهداف المتعلقة برضا الحساب والمبيعات / خط الأنابيب والهامش. ستعمل جنبًا إلى جنب مع الشريك الإداري الإقليمي ، وقادة خط خدمة قطاع السوق ، وشركاء الحساب العالمي لخط الخدمة ، وقائد تطوير الأعمال الإقليمي لتحقيق أهداف النمو.

للتأهل ، يجب أن يكون لديك

  • شهادة جامعية أو أعلى في الأعمال التجارية أو مجال ذي صلة
  • خبرة 10 + سنوات في تطوير الأعمال في اختراق الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية ، ضمن مجال الخدمات والحلول المهنية
  • أسلوب اتصال لا مثيل له بالإضافة إلى مهارات التفاوض والتأثير التي يمكن إثباتها
  • خبرة في تقديم دعم تطوير الأعمال في بيئات معقدة ومتعددة البلدان
  • خبرة في العمل داخل منظمة مصفوفة – موازنة احتياجات العميل ضد المبادرات والأهداف الثابتة.
  • خبرة في العمل مع عمليات وإجراءات المناقصة الرسمية ، والقدرة على إنشاء مقترحات بمعايير استثنائية – إتقان العناصر الرئيسية لعملية
  • المتابعة – التعرض لكبار القادة ، داخليًا وخارجيًا ، وعرض أمثلة على تقييم الاحتياجات والتركيز على المنفعة المتبادلة الحلول
  • أثبتت قدرتها على التأثير على العديد من أصحاب المصلحة الرئيسيين في بلدان متعددة لتحقيق الأهداف
  • لاعب فريق قادر على العمل بفعالية عبر فرق افتراضية لحل مشكلات العميل والشركاء ، والاستفادة من أفضل الممارسات وتقديم النتائج

بشكل مثالي ، سيكون لديك أيضًا

– قدرة الخبراء على التعاون مع والتأثير على الشركاء وكبار القادة لصياغة أفضل استراتيجية لخدمة العميل
– فهم متعمق لعروض خدمات EY ، ومنهجيات المبيعات / السعي ، والأدوات والعوامل التمكينية
– معرفة عميقة باتجاهات السوق المستمرة ، والقضايا والذكاء التنافسي الذي يخلق فرصًا لتطوير الأعمال
– وجود قوي في السوق الخارجي مدعوم بنشاط وسائل التواصل الاجتماعي ، والتحدث في الأحداث الخارجية إلخ.

ما نبحث عنه

نحن نبحث عن الأشخاص الذين يمكنهم الجمع بين مهارات الاستماع الرائعة والتعاون والتأثير والفطنة التجارية وإظهار شغف كبير لعملهم. من المهم أن تكون قادرًا على الازدهار في بيئة دائمة التغير ومتنوعة ومتعددة الثقافات حيث نتوقع جودة استثنائية. يجب أن تكون قادرًا على العمل داخل منظمة مصفوفة لتحقيق التوازن بين احتياجات العميل ومبادرات وأهداف الشركة. ستحتاج إلى تحديد عروض المنتجات / الخدمات المناسبة لتلبية احتياجات العميل وتحديد أفضل السبل لوضع العرض مع العميل. يجب أن تكون قادرًا على إدارة أولويات متعددة في وقت واحد ، واتخاذ قرارات معقدة مثل تحديد أولويات العلاقات للتطوير والتفاوض مع العملاء (الخارجيين والداخليين) والتغلب على العقبات بشكل مستقل.