تُعد الشخصيات البشرية عالماً واسعاً ومعقداً، ومحاولة فهمها هي المفتاح لبناء علاقات أفضل واختيار مسارات مهنية ناجحة.
من بين هذه الأنماط، يبرز نمط شخصية رائد أعمال أو ما يعرف بـ ESTP كواحد من أكثر الشخصيات حيوية وتأثيراً.
هؤلاء الأشخاص هم شعلة من النشاط، يملكون طاقة لا تنفد، وحضوراً كاريزمياً لا يمكن تجاهله. إنهم لا يجلسون في المقاعد الخلفية لمراقبة الحياة وهي تمر، بل يقودون المشهد، ويصنعون الأحداث، ويعيشون اللحظة بكل تفاصيلها.
يتميز أصحاب شخصية رائد الأعمال بذكاء اجتماعي حاد وقدرة فطرية على قراءة الناس والأحداث من حولهم. إنهم واقعيون وعمليون، يفضلون الفعل على التنظير، والحقائق الملموسة على الأفكار المجردة.
حول شخصية رائد أعمال
تندرج شخصية رائد الأعمال (ESTP) تحت تصنيف مؤشر “مايرز بريغز” للأنماط الشخصية (MBTI)، وهي واحدة من الشخصيات الست عشرة التي حددها هذا المقياس الشهير. يمثل هذا النمط الأشخاص الذين يتمتعون بروح المغامرة والجرأة، وهم غالباً ما يكونون محور اهتمام المجموعة بسبب طاقتهم العالية وروح الدعابة التي يمتلكونها. إنهم يشكلون نسبة تقدر بحوالي 4% إلى 5% من السكان، مما يجعلهم نمطاً مميزاً ولكنه ليس نادراً جداً، ولحسن الحظ، فإن تأثيرهم في المجتمع يفوق عددهم بكثير.
إن الحديث حول شخصية رائد الأعمال هو حديث عن “التأثير الفوري”. هؤلاء الأفراد لا يعيشون في الماضي ولا يقلقون بشكل مفرط بشأن المستقبل البعيد؛ إن فلسفتهم تتمحور حول “الآن وهنا”. في البيئات الاجتماعية، ستجدهم يتنقلون بين المجموعات بسلاسة، يلقون النكات، ويشاركون القصص المثيرة. أما في بيئات العمل، فهم الأشخاص الذين يملون من الاجتماعات الطويلة والنظريات المعقدة، ويفضلون بدلاً من ذلك النزول إلى الميدان وإنجاز الأمور بأيديهم.
من المهم فهم أن لقب “رائد أعمال” لا يعني بالضرورة أنهم جميعاً يملكون شركات تجارية، بل يشير إلى “الروح الريادية” التي يمتلكونها. هذه الروح تتمثل في القدرة على رؤية الفرص حيث يرى الآخرون العقبات، والقدرة على اتخاذ قرارات سريعة تحت الضغط، والمرونة العالية في التعامل مع المتغيرات. إنهم المستكشفون في عالم الواقع، والذين يستخدمون حواسهم الخمس لاستيعاب كل ما يدور حولهم بدقة متناهية.
السياق التاريخي: لطالما كان أصحاب هذا النمط هم القادة الميدانيين، والمستكشفين، والمفاوضين البارعين عبر التاريخ.
الطاقة المحركة: يستمدون طاقتهم من التفاعل مع العالم الخارجي ومن التحديات الملموسة.
النظرة للحياة: الحياة بالنسبة لهم هي مغامرة جريئة أو لا شيء على الإطلاق، وهم يختارون المغامرة دائماً.
ماهي شخصية رائد أعمال؟
لفهم ماهية شخصية رائد الأعمال بعمق، يجب تفكيك الكود المكون من أربعة أحرف والذي يحدد الوظائف المعرفية وطريقة تفاعلهم مع العالم. كل حرف يمثل ركيزة أساسية في تكوينهم النفسي والسلوكي:
منفتح (Extraverted): يستمد الـ ESTP طاقته من التواجد مع الناس والتفاعل مع العالم الخارجي. العزلة لفترات طويلة قد تسبب لهم الضيق والملل. إنهم متحدثون بارعون، ويحبون الأضواء، ويشعرون بالحيوية عندما يكونون وسط الأحداث.
حسي (Sensing): يركزون على الحقائق، التفاصيل، والبيانات الملموسة التي يمكن إدراكها بالحواس الخمس. هم واقعيون جداً ولا يميلون للحدس أو التوقعات الغيبية ما لم تكن مبنية على أدلة واقعية حالية.
عقلاني (Thinking): يتخذون قراراتهم بناءً على المنطق والتحليل الموضوعي بدلاً من العاطفة أو القيم الشخصية. يهمهم “ما الذي يعمل فعلياً؟” أكثر من “كيف سيشعر الآخرون؟”، مما يجعلهم حازمين وعمليين.
مرن/عفوي (Perceiving): يفضلون إبقاء خياراتهم مفتوحة بدلاً من الالتزام بخطط صارمة. هم عفويون، وقادرون على التكيف مع المواقف المتغيرة بسرعة مذهلة، ويشعرون بالاختناق من الجداول الزمنية الدقيقة جداً والروتين القاتل.
بموجب هذه التركيبة، فإن شخصية رائد الأعمال هي شخصية تكتيكية بامتياز. وظيفتهم المعرفية المهيمنة هي (الحس الخارجي – Se)، مما يعني أنهم يمتصون المعلومات من محيطهم في الوقت الفعلي بسرعة فائقة، ويعالجونها باستخدام (التفكير الداخلي – Ti) لاتخاذ قرارات منطقية فورية. هذا المزيج يجعلهم سريعي البديهة بشكل لا يصدق في الأزمات.
التفاعل مع العالم: يرون العالم كسلسلة من الأحداث المترابطة التي يمكن التأثير فيها وتشكيلها.
أسلوب التعلم: يتعلمون بالممارسة والتجربة والخطأ، وليس من خلال الكتب والمحاضرات النظرية.
الديناميكية: هم في حالة حركة مستمرة، جسدياً وذهنياً، ويبحثون دائماً عن الإثارة القادمة.
ما هي سمات نمط شخصية رائد أعمال
تتميز شخصية رائد الأعمال بمجموعة من السمات السلوكية التي تجعلهم فريدين وسهلي التمييز في أي مجموعة. هذه السمات ليست مجرد تصرفات عابرة، بل هي نابعة من طبيعتهم التكوينية ورغبتهم في التفاعل المباشر مع الحياة. إليك أبرز السمات التي تشكل جوهر هذه الشخصية:
أولاً، الواقعية المفرطة والعملية. لا يضيع شخصية رائد الأعمال وقته في أحلام اليقظة أو التمنيات. إذا أراد شيئاً، فإنه يبحث عن أقصر وأسرع طريق للحصول عليه في الواقع. إنهم يكرهون التعقيدات النظرية التي لا طائل منها، ويميلون لتبسيط الأمور لتكون قابلة للتنفيذ فوراً. هذه السمة تجعلهم ممتازين في إدارة الأزمات الطارئة حيث لا يوجد وقت للتنظير.
ثانياً، حب المخاطرة والإثارة. الروتين هو العدو الأول لهذه الشخصية. هم يبحثون دائماً عن الدوبامين، سواء كان ذلك من خلال ممارسة رياضات خطرة، أو الدخول في استثمارات جريئة، أو حتى عيش نمط حياة اجتماعي صاخب. هذه الرغبة في المخاطرة ليست تهوراً أعمى دائماً، بل هي ثقة عالية في قدرتهم على التعامل مع النتائج مهما كانت.
ثالثاً، الجاذبية الاجتماعية والقدرة على الإقناع. يمتلكون سحراً طبيعياً يجعل الناس ينجذبون إليهم. لغتهم الجسدية واثقة، ونبرة صوتهم حازمة ولكن ودودة. هم مفاوضون بارعون وقادرون على بيع أي فكرة (أو منتج) لأي شخص تقريباً، لأنهم يقرؤون لغة جسد الطرف الآخر ويفهمون ما يريد سماعه بالضبط.
الملاحظة الدقيقة: لا يفوتهم شيء؛ يلاحظون تغير نبرة الصوت، تعابير الوجه الدقيقة، أو التغييرات الصغيرة في البيئة المحيطة.
كره القواعد: ينظرون للقواعد واللوائح على أنها “إرشادات” وليست قوانين صارمة، وغالباً ما يكسرونها إذا وجدوا طريقة أكثر كفاءة لإنجاز العمل.
العيش في اللحظة: الماضي قد انتهى، والمستقبل لم يأتِ بعد؛ اللحظة الحالية هي كل ما يملكونه، ويستغلونها لأقصى حد.
نقاط القوة في شخصية رائد أعمال
يتمتع أصحاب هذه الشخصية بترسانة قوية من المهارات والصفات التي تمكنهم من النجاح في بيئات تنافسية وصعبة. إليك أبرز 6 نقاط قوة لديهم:
1. الجرأة والشجاعة (Boldness)
أصحاب شخصية ESTP لا يعرفون الخوف المكبّل؛ هم يمتلكون جرأة تحسد عليها. في حين يتراجع الآخرون للتفكير في العواقب المحتملة والخوف من المجهول، يتقدم رائد الأعمال خطوة للأمام. هذه الجرأة ليست مجرد اندفاع، بل هي نابعة من ثقة بالنفس وإيمان بقدرتهم على “الهبوط على أقدامهم” مهما كان السقوط.
المبادرة: هم دائماً أول من يتطوع للمهام الصعبة أو المواقف التي تتطلب مواجهة.
اقتناص الفرص: شجاعتهم تدفعهم لاستغلال فرص يراها الآخرون “خطرة جداً”، مما يمنحهم ميزة السبق في الأعمال والحياة.
كسر الجمود: في المواقف الاجتماعية أو المهنية المتوترة، يمتلكون الجرأة لكسر الصمت أو طرح الأسئلة الصعبة التي يخشى الجميع طرحها.
2. العقلانية والعملية (Rational & Practical)
رغم حبهم للمرح، إلا أن عقولهم تعمل كآلات دقيقة عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرارات. يستخدمون التفكير المنطقي (Ti) لغربلة العواطف والتركيز على الحقائق المجردة. هم لا يتبنون أفكاراً لمجرد أنها تبدو جميلة، بل يسألون دائماً: “هل هذا قابل للتطبيق؟”.
حل المشكلات: يبرعون في تفكيك المشكلات المعقدة إلى خطوات بسيطة وعملية قابلة للتنفيذ.
الموضوعية: نادراً ما يسمحون للمشاعر الشخصية بالتشويش على أحكامهم في مواقف العمل، مما يجعل قراراتهم عادلة وفعالة.
الكفاءة: يبحثون دائماً عن الطريقة الأكثر فعالية وتوفيراً للجهد والوقت للوصول للهدف.
3. الأصالة والابتكار (Originality)
رائد الأعمال يكره التقليد الأعمى. وبفضل طبيعتهم المتمردة على القواعد التقليدية، غالباً ما يأتون بحلول خارج الصندوق تماماً. ابتكارهم ليس نظرياً، بل هو “ابتكار ارتجالي”؛ أي أنهم يبتكرون الحلول في لحظة حدوث المشكلة ببراعة مذهلة.
التفكير الجانبي: يربطون بين أشياء لا يبدو أن لها علاقة ببعضها البعض لخلق حل جديد.
الارتجال: إذا فشلت الخطة (أ)، لا يرتبكون، بل يخترعون الخطة (ب) في ثوانٍ معدودة.
الأسلوب المميز: يتركون بصمتهم الخاصة في كل ما يفعلونه، سواء في طريقة ملبسهم أو أسلوب إدارتهم.
4. قوة الملاحظة والإدراك (Perceptive)
قد يبدو أنهم مشغولون بالحديث أو الحركة، لكنهم في الحقيقة يمسحون البيئة المحيطة بهم بدارات عالية الدقة. هم يلاحظون التفاصيل الصغيرة التي يغفل عنها النمط الحدسي أو المنطوي. يلاحظون التغير في لغة جسد شخص ما، أو الفرصة التجارية المخبأة في حديث عابر.
قراءة الناس: يعرفون متى يكذب الشخص المقابل، أو متى يكون متردداً، ويعدلون أسلوبهم بناءً على ذلك.
الوعي الظرفي: في حالات الطوارئ، هم أول من يلاحظ الخطر ويتصرف بناءً عليه.
جمع المعلومات: يستخدمون حواسهم لجمع بيانات واقعية وفورية تساعدهم في اتخاذ القرارات الصحيحة.
5. المباشرة والوضوح (Directness)
مع شخصية ESTP، ما تراه هو ما تحصل عليه. هم لا يميلون للألاعيب النفسية المعقدة أو التلميحات الغامضة. أسلوبهم في التواصل مباشر وصريح جداً. هذا الوضوح يزيل سوء الفهم ويسرع من وتيرة العمل والتواصل.
الصراحة: يقولون الحقيقة كما هي، حتى لو كانت قاسية أحياناً، لأنهم يؤمنون أن الحقائق هي الأهم.
توفير الوقت: لا يضيعون الوقت في مقدمات طويلة أو مجاملات زائدة عن الحد عند مناقشة مواضيع هامة.
الحسم: عندما يتخذون قراراً، يعلنونه بوضوح وبدون تردد.
6. المهارات الاجتماعية العالية (Sociable)
هم فراشات اجتماعية بامتياز. يستمدون طاقتهم من الناس ويبرعون في بناء شبكات علاقات واسعة ومتنوعة. هذه المهارة ليست مجرد حب للكلام، بل هي ذكاء اجتماعي يمكّنهم من تحفيز الآخرين وقيادتهم وإقناعهم برؤيتهم.
بناء العلاقات: يمكنهم تكوين صداقات أو علاقات عمل مع أي شخص تقريباً وفي أي بيئة.
الإمتاع: وجودهم ممتع ومسلي، مما يجعل الناس يرغبون في التواجد حولهم.
التفاوض: يستخدمون جاذبيتهم الطبيعية لتليين المواقف الصعبة والحصول على صفقات جيدة.
نقاط الضعف في شخصية رائد أعمال
على الرغم من القوة الكبيرة التي يتمتعون بها، إلا أن هناك جانباً مظلماً أو نقاط ضعف قد تسبب لهم مشكلات في حياتهم الشخصية والمهنية إذا لم ينتبهوا لها. إليك أبرز هذه النقاط:
1. قلة الحساسية وتجريح الآخرين (Insensitive)
بسبب اعتماد شخصية رائد الأعمال الكبير على المنطق والحقائق (Thinking) وتركيزهم على الكفاءة، قد يظهرون كأشخاص باردين أو غير مبالين بمشاعر الآخرين. صراحتهم المفرطة قد تتحول إلى “وقاحة” غير مقصودة، حيث يوجهون انتقادات لاذعة دون مراعاة للأثر العاطفي على المتلقي.
تجاهل العواطف: يجدون صعوبة في التعامل مع المواقف المشحونة عاطفياً ويفضلون الهروب منها أو تجاهلها.
النقد اللاذع: قد يجرحون مشاعر زملائهم أو أحبائهم بكلمات قاسية ظناً منهم أنهم “يقولون الحقيقة فقط”.
صعوبة في المواساة: ليسوا الأشخاص الأفضل لتقديم الدعم العاطفي التقليدي (مثل الاستماع والتعاطف)، بل يميلون لتقديم حلول عملية فورية قد لا يحتاجها الطرف الآخر في تلك اللحظة.
2. نفاد الصبر (Impatient)
رائد الأعمال يعيش بإيقاع سريع جداً، وأي شيء يبطئ هذا الإيقاع يسبب له توتراً شديداً. يكرهون الانتظار، ويكرهون الشرح الطويل، ويكرهون الأشخاص الذين يعملون ببطء. هذا قد يؤدي إلى اتخاذ قرارات متسرعة لمجرد الرغبة في المضي قدماً.
الملل السريع: يفقدون الاهتمام بالمشاريع طويلة الأمد التي لا تظهر نتائج فورية.
مقاطعة الآخرين: قد يقاطعون حديث الآخرين لإكمال الجمل عنهم رغبة في تسريع الحوار.
التسرع: قد يتخطون قراءة التعليمات أو التفاصيل الدقيقة مما يوقعهم في أخطاء كان يمكن تجنبها.
3. الميل للمخاطرة المفرطة (Risk-prone)
حبهم للإثارة والمغامرة قد ينقلب ضدهم. قد يغامرون بأموالهم في استثمارات غير مدروسة، أو يمارسون سلوكيات خطرة، أو يتركون وظيفة مستقرة فجأة من أجل فرصة غامضة. الاندفاع وراء “المتعة الفورية” قد يؤدي لعواقب وخيمة طويلة المدى.
المقامرة: لديهم ميل طبيعي للمقامرة، سواء بالمال أو بقرارات الحياة المصيرية.
تجاهل السلامة: قد يتجاهلون إجراءات السلامة والأمان لأنهم يرونها “مملة”.
الديون والمشاكل المالية: رغبتهم في عيش اللحظة قد تدفعهم للصرف ببذخ دون التفكير في الادخار للمستقبل.
4. الفوضى وعدم الالتزام بالهيكلية (Unstructured)
يكره الـ ESTP القواعد، الجداول الزمنية، والخطط الصارمة. يفضلون العمل بأسلوب “التعامل مع الأمور حين وقوعها”. هذا الأسلوب قد ينجح في الأزمات، لكنه كارثي في المؤسسات التي تتطلب انضباطاً وتنظيماً دقيقاً.
تجاهل المواعيد: قد يواجهون صعوبة في الالتزام بالمواعيد النهائية الصارمة.
مقاومة السلطة: يميلون لكسر القواعد لمجرد إثبات استقلاليتهم، مما يضعهم في مشاكل مع الإدارة.
صعوبة التخطيط: يجدون صعوبة بالغة في وضع خطط طويلة الأمد والالتزام بها حتى النهاية.
5. صعوبة رؤية الصورة الكبيرة (Miss Big Picture)
بسبب تركيزهم الشديد على “الآن وهنا” وعلى التفاصيل الحسية الحالية، قد يفشلون في رؤية العواقب المستقبلية لأفعالهم أو الروابط الخفية بين الأحداث (نقطة ضعف وظيفة الحدس الداخلي Ni). هم بارعون في حل مشكلة اليوم، لكنهم قد يخلقون مشكلة للغد دون أن يدروا.
الحلول الترقيعية: قد يقدمون حلولاً مؤقتة للمشاكل الجذرية بدلاً من معالجة السبب الأساسي.
قصر النظر: التركيز على المكاسب الفورية قد يضيع عليهم فرصاً استراتيجية أكبر في المستقبل.
إهمال العواقب: قد يتفاجؤون بنتائج سلبية لأفعالهم كان يمكن توقعها بقليل من التفكير المستقبلي.
مسارات مهنية شائعة لأصحاب شخصية رائد أعمال
يحتاج أصحاب شخصية ESTP إلى بيئات عمل ديناميكية، سريعة التغير، وتوفر تحديات يومية ملموسة. المكتب الهادئ والعمل الروتيني المتكرر هو “الموت البطيء” بالنسبة لهم. إليك تفصيل لأبرز المسارات المهنية التي يتألقون فيها:
1. ريادة الأعمال وإدارة الأعمال (Entrepreneurship & Business)
كما يوحي اسمهم، هم رواد أعمال بالفطرة. يمتلكون الجرأة لبدء مشاريع جديدة، والقدرة على البيع والتسويق، والمرونة للتعامل مع تقلبات السوق.
السبب: يحبون المخاطرة، ويكرهون العمل تحت إمرة مديرين متسلطين، ويستمتعون ببناء الأشياء من الصفر.
الأدوار المناسبة: مؤسس شركة، مدير تنفيذي، مستثمر، مطور عقاري.
البيئة: بيئة عمل غير مقيدة تسمح لهم باتخاذ قرارات سريعة وتجربة أفكار جديدة.
2. المبيعات والتسويق (Sales & Marketing)
قدرتهم الهائلة على الإقناع وقراءة الناس تجعلهم وحوشاً في مجال المبيعات. هم يعرفون كيف يبيعون الثلج للإسكيمو، ليس بالخداع، بل بفهم احتياجات العميل وتقديم الحل بأسلوب جذاب.
السبب: العمل يعتمد على النتائج المباشرة (العمولة)، ويتضمن تفاعلاً اجتماعياً كثيفاً، ومنافسة عالية تحفزهم.
يمتلكون طاقة جسدية عالية ووعياً حركياً ممتازاً. المنافسة الرياضية توفر لهم منفذاً لطاقتهم ورغبتهم في الفوز وإثبات الذات.
السبب: الاعتماد على الجسد والحواس، وجود منافسة واضحة (فوز وخسارة)، والتفاعل المباشر مع الجمهور أو الفريق.
الأدوار المناسبة: رياضي محترف، مدرب رياضي، معلق رياضي، مدرب لياقة بدنية شخصي.
البيئة: ملاعب، صالات رياضية، وأماكن مفتوحة تتيح الحركة المستمرة.
5. الأسواق المالية والبورصة (Stock Trading & Finance)
هذا المجال يتطلب أعصاباً حديدية، قدرة على قراءة المؤشرات بسرعة، واتخاذ قرارات بالملايين في ثوانٍ. هذه هي “لعبة” الـ ESTP المفضلة.
السبب: المخاطرة العالية، العائد المادي السريع والمباشر، والسرعة الفائقة في تغير المعطيات.
الأدوار المناسبة: مضارب في البورصة، وسيط مالي، محلل استثمار (للفرص قصيرة المدى).
البيئة: غرف تداول صاخبة وسريعة الإيقاع.
6. الترفيه والضيافة (Entertainment & Hospitality)
حبهم للأضواء وإمتاع الآخرين يجعلهم نجوماً في عالم الترفيه. لديهم حضور قوي (كاريزما) يجذب الجماهير.
السبب: التفاعل الاجتماعي المستمر، التجدد، والقدرة على الارتجال أمام الجمهور.
الأدوار المناسبة: ممثل، مقدم برامج، منظم حفلات، مدير فندق، طاهٍ (شيف) في مطعم مزدحم.
البيئة: بيئة اجتماعية، ممتعة، وغير رسمية.
شخصيات مشهورة تنتمي لنمط شخصية رائد أعمال
تزخر الساحة العالمية بشخصيات يُعتقد أنها تنتمي لنمط شخصية رائد الأعمال، حيث يظهرون جميعاً السمات المشتركة من الجرأة، الكاريزما، والقدرة على إحداث ضجة وتأثير. إليك بعض الأمثلة البارزة:
دونالد ترامب (Donald Trump): مثال كلاسيكي لشخصية رائد الأعمال. يتميز بأسلوبه المباشر، حبه للأضواء، قدرته على التفاوض، وروحه التنافسية العالية. مسيرته من العقارات إلى تلفزيون الواقع ثم الرئاسة تعكس مرونة وجرأة الـ ESTP.
مادونا (Madonna): ملكة البوب التي تعيد اختراع نفسها باستمرار. تتميز بجرأتها في كسر القواعد، وطاقتها المسرحية الهائلة، وذكائها التجاري في إدارة علامتها الشخصية.
إرنست همنغواي (Ernest Hemingway): الكاتب والمغامر الشهير. عاش حياته يبحث عن الإثارة في الحروب والصيد والسفر. أسلوبه الكتابي كان مباشراً وواقعياً، وحياته الشخصية كانت مليئة بالمخاطرة والمغامرة.
إيدي ميرفي (Eddie Murphy): الكوميديان والممثل الأسطوري. سرعة بديهته المذهلة، طاقته العالية على المسرح، وقدرته على الارتجال تجعله تجسيداً لروح الـ ESTP المرحة والذكية اجتماعياً.
ونستون تشرشل (Winston Churchill): (يُصنف أحياناً كـ ESTP في أوقات الحرب). قيادته الميدانية، خطاباته المحفزة، وجرأته في اتخاذ القرارات المصيرية، بالإضافة إلى حبه للمتع الحسية، تعكس جوانب قوية من هذا النمط.
صامويل إل. جاكسون (Samuel L. Jackson): حضوره القوي، نبرته الحازمة، وأدواره التي غالباً ما تكون لشخصيات عملية، جريئة، ولا تخشى المواجهة، تعكس سمات رائد الأعمال بوضوح.
في الختام، شخصية رائد الأعمال (ESTP) هي المحرك الذي يدفع العالم للأمام بقوة وعزم. إنهم الأشخاص الذين يجرؤون على فعل ما يخشاه الآخرون، ويحولون الأفكار إلى واقع ملموس. ورغم التحديات التي قد يواجهونها بسبب تسرعهم أو صراحتهم، إلا أن قدراتهم الاستثنائية في التكيف وحل المشكلات تجعلهم عنصراً لا غنى عنه في أي فريق أو مجتمع يسعى للتطور والنجاح.
