طريقة كتابة اعلان تسويقي وكيف تصنع إعلان تسويقي مقنع؟ دعنا نتعمق ونستكشف.
في السوق المشبعة اليوم، التميز ليس بالمهمة السهلة. تبحث الشركات باستمرار عن طرق مبتكرة وفعالة لجذب انتباه المستهلكين.
أحد الجوانب الحاسمة في هذا المسعى هو كتابة الإعلانات. إن كتابة الإعلانات، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، لديها القدرة على زيادة وصول العلامة التجارية بشكل كبير والتأثير على سلوك العملاء.
ما هي كتابة الإعلانات؟
في جوهرها، كتابة إعلان هو فن الكتابة المقنعة. يتضمن إنشاء محتوى مقنع لإشراك الجمهور المستهدف، وتحفيزهم على اتخاذ الإجراء المطلوب، وبيع منتج أو خدمة أو فكرة في النهاية.
تتمتع النسخة الفعالة بالقدرة على تعزيز ظهور العلامة التجارية وزيادة معدلات التحويل وبناء علاقات قوية مع العملاء.
لقد تغير المشهد التسويقي بشكل كبير على مر السنين. اليوم، يتعين على الشركات العمل بشكل أكثر ذكاءً وأصعب للتميز عن الآخرين. أحد الجوانب الرئيسية التي يمكن أن تؤدي إلى حملة تسويقية أو تعطلها هو نسخة الإعلان.
لذلك، إذا كنت تخطط لإطلاق حملة جديدة أو تحسين حملة موجودة، فمن الضروري فهم أهمية وفن كتابة الإعلانات. سيأخذك هذا الدليل خلال عملية إنشاء إعلان تسويقي مؤثر من البداية إلى النهاية.
من أين نبدأ في كتابة إعلان تسويقي؟
لبدء كتابة إعلان، يجب عليك أولاً فهم الجوانب الأساسية الثلاثة لعملك: المنتج أو الخدمة التي تقدمها، والجمهور المستهدف، وعرض البيع الفريد (USP).
- المنتج أو الخدمة: احصل على فهم قوي لمنتجك أو خدمتك. ما هو الغرض منه؟ ما المشكلة التي لا حل؟ سيشكل هذا الأساس لنسختك الإعلانية.
- الجمهور المستهدف: حدد جمهورك المستهدف. ما هي احتياجاتهم ورغباتهم واهتماماتهم؟ كيف يتناسب منتجك / خدمتك مع أسلوب حياتهم؟
- عرض البيع الفريد (USP): هذا هو ما يميزك عن منافسيك. ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة أو متفوقة؟
بمجرد أن تقوم بتحليل هذه الجوانب الثلاثة، فأنت على استعداد للخوض في عملية الكتابة الفعلية.
طريقة كتابة اعلان
الآن بعد أن أصبحت على دراية بمنتجك أو خدمتك، والجمهور المستهدف، فقد حان الوقت لكتابة الإعلان.
فيما يلي الخطوات الأساسية لكتابة إعلان:
- العنوان: أنشئ عنوان جذاب ومقنع. إنه أول شيء يقرأه جمهورك، ويمكنه إنشاء إعلانك أو تعطيله.
- العنوان الفرعي: يجب أن يكمل هذا العنوان الرئيسي، ويوفر معلومات إضافية ويحث القارئ على المتابعة.
- فوائد منتجك: هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتوصيل ميزات وفوائد منتجك و خدمتك، وتقديم USP الخاص بك. يجب أن تكون نسخة جسمك مقنعة وجذابة ومباشرة.
- عبارة الحث على اتخاذ إجراء: يمكن القول إن عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي أهم جزء في إعلانك. إنه المكان الذي تطالب فيه جمهورك باتخاذ الإجراء المطلوب – سواء كان ذلك بإجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو النقر فوق ارتباط.
نصائح عند كتابة نص إعلان
- حافظ على البساطة: تجنب المصطلحات واللغة المعقدة. يجب أن تكون رسالتك واضحة وسهلة الفهم.
- التركيز على الفوائد وليس الميزات: في حين أن الميزات مهمة، يريد جمهورك معرفة كيف يمكن لمنتجك / خدمتك تحسين حياتهم. سلط الضوء على الفوائد.
- اكتب لجمهورك: استخدم اللغة والنغمات التي يتردد صداها مع جمهورك. ضع في اعتبارك سنهم ومهنتهم واهتماماتهم عند كتابة نسخة إعلانك.
- تدقيق لغوي: من الضروري أن يكون لديك نسخة خالية من الأخطاء. يمكن أن تردع الأخطاء جمهورك وتضر بمصداقية علامتك التجارية.
- الاختبار والتحسين: اكتب إصدارات متعددة من إعلانك واختبرها لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء.
يتطلب إنشاء إعلان تسويقي مؤثر إبداعًا وفهمًا قويًا لجمهورك ومنتجك واندفاعة من علم النفس التسويقي. ولكن مع الممارسة، يمكنك إتقان فن كتابة الإعلانات وتعزز بشكل ملحوظ ظهور علامتك التجارية ومعدلات التحويل.
تذكر أن كتابة نص إعلان مقنع لا يتعلق بالبيع الصعب ولكن التواصل مع جمهورك وفهم احتياجاتهم وتقديم حل. من خلال الإرشادات والنصائح أعلاه، أنت الآن مجهز لإنشاء إعلانات لا تبيع فحسب، بل تنشئ أيضًا علاقات دائمة مع عملائك. كتابة سعيدة!
الحقائق الشيقة حول الإعلان:
الإعلان الرسمي الأول في العالم:
كان أول إعلان معروف عبارة عن وثيقة بردية عثر عليها في طيبة بمصر، ويعود تاريخها إلى 1000 قبل الميلاد، وكانت عبارة عن ملصق يسعى إلى عودة عبد هارب.
ولادة الإعلان الحديث:
بدأ الإعلان الحديث في القرن الثامن عشر أثناء الثورة الصناعية عندما احتاج المصنعون للوصول إلى جمهور أكبر لبيع سلعهم ذات الإنتاج الضخم.
تطور الإعلانات:
من الوسائط المطبوعة في الصحف والمجلات، تطوّر الإعلان إلى وسائط رقمية مثل الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث ومقاطع الفيديو عبر الإنترنت.
في الواقع، كان من المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية في جميع أنحاء العالم إلى أكثر من 389 مليار دولار في عام 2021.
مسائل التخصيص:
وفقًا لمسح أجرته شركة Epsilon، من المرجح أن يتعامل 80٪ من المستهلكين مع شركة ما إذا كانت تقدم تجارب شخصية.
قوة الإعلانات العاطفية:
تُظهر الدراسات أن الإعلانات ذات المحتوى العاطفي تؤدي ضعف أداء الإعلانات ذات المحتوى الواقعي فقط.
تأثير اللون:
يمكن أن يزيد اللون من التعرف على العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 80٪، وتتم قراءة الإعلانات الملونة بنسبة تصل إلى 42٪ أكثر من نفس الإعلانات بالأبيض والأسود.
هيمنة Google:
اعتباراً من عام 2021، استحوذت Google على أكثر من 28٪ من إجمالي حصة سوق الإعلانات الرقمية العالمية، مما يجعلها الشركة الرائدة في مجال الإعلان الرقمي.
نمو إعلانات الفيديو:
بحلول عام 2022، من المتوقع أن تشكل مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أكثر من 82٪ من إجمالي حركة مرور الإنترنت للمستهلكين – 15 مرة أعلى مما كانت عليه في عام 2017، وفقاً لشركة Cisco.
الجوّال مقابل أجهزة الكمبيوتر المكتبية:
تجاوز الإنفاق على إعلانات الجوّال سطح المكتب لأول مرة في عام 2016 ومن المتوقع أن يمثل 72.6٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية بحلول عام 2025.
أمثلة إعلانات ناجحة
دعنا ننشئ بعض الأمثلة التي تتضمن الخطوات والنصائح المذكورة في المقالة.
سأختار منتج افتراضي لكل إعلان لتوضيحه بشكل أفضل.
المنتج: عسل عضوي
1. العنوان: “حلي حياتك بأفضل ما في الطبيعة!”
2. العنوان الفرعي: “جرب المذاق الغني والنقي لعسلنا العضوي 100٪”
3.نص الإعلان: “يتم حصاد عسلنا بعناية من قلب الغابات البكر، مما يضمن تجربة حلوة مبهجة خالية من الإضافات الاصطناعية. يقوي مناعتك، بفضل مضادات الأكسدة الطبيعية. اختر عسلنا العضوي، اختر الصحة! ”
4. عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA: “لا تنتظر، حسّن يومك الآن!”
المنتج: تطبيق تعلم اللغة
1. العنوان: “تعلم لغة جديدة”
2. العنوان الفرعي: “انطلق في رحلتك متعددة اللغات من خلال تطبيقنا سهل الاستخدام”
3. نص الإعلان: “من الإسبانية إلى الانكليزية، تطبيق مجاني لتعلم اللغة من خلال التحدّث مع الآخرين، ستبدأ التحدث بلغتك بشكل أسرع مما كنت تعتقد أنه ممكن ”
4. عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA: “ابدأ تجربتك المجانية وتحدث مثل السكان المحليين!”
