هل أنت مهتم ببيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت والاستفادة من أحد اتجاهات الأعمال التجارية عبر الإنترنت الأسرع نموًا في التاريخ؟
إذا كان الأمر كذلك ، فاستعد لاكتشاف كيف يمكنك كسب المال عبر الإنترنت ببساطة عن طريق إنشاء وبيع منتجات المعلومات على الإنترنت.
في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية العثور على سوق رائع لمنتجات المعلومات الرقمية ، وكيفية إنشاء منتج معلومات رقمي ، وكيف يمكنك تسويق وبيع منتجات المعلومات الرقمية الخاصة بك.
معلومات المنتج
بعد أن أصبح الإنترنت ظاهرة سائدة في أواخر التسعينيات ، غيرت الحياة كما نعرفها. اتصالات ، سفر ، موسيقى ، … تسوق.
نعم ، لقد تبنى التجار الكبار والصغار الإنترنت كوسيلة للبيع للعملاء في جميع أنحاء البلاد … وحول العالم.
نمت التجارة الإلكترونية بشكل كبير خلال العقد الماضي ولم تظهر أي علامات على التباطؤ. ضع في اعتبارك أن 40 في المائة من مستخدمي الإنترنت في العالم ، أي أكثر من مليار شخص ، قاموا بالتسوق عبر الإنترنت مرة واحدة على الأقل.
وبلغت المبيعات عبر الإنترنت بين الشركات والمستهلكين في جميع أنحاء العالم 1.7 تريليون دولار في عام 2015 … ونمت إلى 2.35 تريليون دولار في نهاية عام 2016.
اعتنق كبار التجار الإلكترونيين مثل Amazon و eBay ، بالإضافة إلى التجار التقليديين مثل Walmart ، نموذج الأعمال عبر الإنترنت بكل إخلاص.
ولكن على الرغم من أنهم قد يهيمنون على الصناعة ، فإن هذا لا يعني أنه لا يوجد مكان للمبتدئين مثلك.
في الواقع ، لم يكن هناك وقت أفضل من الآن للمشاركة في البيع عبر الإنترنت كرائد أعمال منفرد. إن كسب المال من خلال الأعمال التجارية عبر الإنترنت أسهل بكثير من امتلاك متجر من الطوب وقذائف الهاون. المخاطر والاستثمار والوقت المستغرق أقل بكثير.
إلى جانب كل نشاط التجارة الإلكترونية هذا ، فقد نما أسلوب جديد تمامًا لإنشاء المنتجات وبيعها. وهي الطريقة الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة والأكثر ربحية في كثير من الأحيان لإدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أنا أتحدث عن بيع المنتجات الإعلامية.
صناعة نشر المعلومات والتسويق
قبل أن نتعمق في النشر الرقمي على وجه التحديد ، دعنا نتراجع خطوة إلى الوراء ونلقي نظرة على صناعة تسويق المعلومات ونشر المعلومات ككل.
على الرغم من أن بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت أمر جديد نسبيًا ، إلا أن الصناعة ليست كذلك. فكرة التعبئة والتغليف والمعلومات والخبرة في منتج قابل للبيع كانت موجودة منذ زمن طويل. عندما ظهر النشر المطبوع لأول مرة ، كان الناس يكتبون كتبًا “إرشادية” ، وعندما أصبحت تقنية الكاسيت الصوتي متاحة ، كانوا يسجلون معلوماتهم في شكل صوتيات ، وما إلى ذلك.
إن فكرة إنشاء محتوى إعلامي وتعبئته في شيء يمكنك بيعه ليست جديدة ، لكن فكرة التمكن من القيام بذلك عبر الإنترنت فتحت الوصول إلى هذه الصناعة للعديد من الأشخاص وجعلت هذه الفرصة أكثر سهولة.
ما هي منتجات المعلومات الرقمية؟
يمكن أن يأتي منتج المعلومات في جميع أنواع التنسيقات ، ولكن في جوهره ، يجب أن ينقل منتج مثل هذا نصائح مفيدة إلى المستهلك.
على الرغم من الاسم ، لا يريد الناس المعلومات ببساطة. إنهم يتوقون إلى النصائح والاستراتيجيات لتحسين حياتهم. يريدون التوجيه. وهذا ما توفره أفضل المنتجات المعلوماتية ، سواء كان مقطع فيديو ، أو كتابًا إلكترونيًا ، أو صوتًا ، أو ندوة عبر الإنترنت ، أو موقعًا للعضويات …
ضع في اعتبارك أنه في هذه الحالة ، على الرغم من أن القرص المضغوط أو قرص DVD أو الكتاب المطبوع هو من الناحية الفنية منتج معلومات، فإننا نريد التركيز فقط على تلك المنتجات التي يتم تسليمها إلكترونيًا، عادةً عن طريق التنزيل أو بعض مواقع العضوية الآمنة.
على سبيل المثال ، كتاب إلكتروني بتنسيق PDF ، أو مقطع فيديو على موقع محمي بكلمة مرور ، أو تسجيل صوتي تم تنزيله من موقع الويب الخاص بك.
والسبب في ذلك هو أنه بهذه الطريقة يمكن لعملائك طلب المنتجات في أي وقت ليلاً أو نهارًا ، ومن أي مكان في العالم ، والحصول على منتجاتهم على الفور ، دون أن تشارك في الصفقة.
إنه المال أثناء نومك. ولأنك لا تقوم بطباعة أو شحن أي شيء فعليًا ؛ هناك عمليا لا يكلفك نهايتك.
بالتأكيد ، سيتعين عليك التعامل مع خدمة العملاء ومراقبة المبيعات. لكنها أقل صعوبة بكثير من الاضطرار إلى تتبع الطلبات وإرسالها.
لماذا يجب عليك بيع منتجات المعلومات الرقمية عبر الإنترنت
هناك العديد من المزايا مع منتجات المعلومات الرقمية.
- فهي سهلة ورخيصة .
- يمكنك صنع منتج معلومات رقمي باستخدام وقتك وطاقتك العقلية.
- مجاني عندما يتعلق الأمر باستثماراتك المالية.
- أنت فقط بحاجة إلى أفكار.
- أنه إذا لم يتم بيع المنتج كما تريد ، فلن تضخ أي أموال في المشروع.
- هذا يقلل من المخاطر والتعرض المالي لأنك لست مضطرًا للالتزام بإنشاء منتجات مادية أو شراء وتخزين كميات كبيرة من المخزون.
- يمكنك تخزين كميات كبيرة من ملفات الفيديو والصوت والملفات الرقمية عبر الإنترنت بأقل تكلفة ممكنة لتخزين هذه المنتجات وتسليمها إلى المستخدمين النهائيين.
في هذه المرحلة ، قد تكون قلقًا. أنت تفكر في أنه إذا كان لديك منتجات رقمية يتم إرسالها إلى العملاء … ما الذي يمنعهم من إرسال نسخ إلى أصدقائهم أو بيعها بأنفسهم؟ لا شيئا حقا.
لكن كن مطمئنًا أن 99.9 في المائة من عملائك لن يفعلوا ذلك. وبالنسبة للجزء الأكبر ، لا يهتم المسوقون بالمعلومات كثيرًا بشأن هذه المشكلة التي تؤدي إلى تفكيك المبيعات.
كيف تجد سوقا مربحا لمنتجات المعلومات
إذن كيف تصنع منتجات المعلومات … وتتأكد من أنها ستكون الأفضل مبيعًا؟
الخطوة الأولى هي الحصول على افكار بيع منتجات. أنت بحاجة إلى متابعة الاتجاهات ومعرفة ما هي الأسواق المتخصصة الأكثر ربحية على الإنترنت في الوقت الحالي وما هو الشكل الذي سيعمل بشكل أفضل لتلبية هذه الحاجة. مكان رائع للبدء به هو اهتماماتك الخاصة. إذا كان بإمكانك مطابقة عمل مربح مع شغف ، فأنت جاهز تمامًا.
لذا ابدأ باهتمام لديك. ابدأ في التحقق عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كنت الشخص الوحيد الذي يحب… البوكر عبر الإنترنت ، على سبيل المثال. ابحث عن المدونات ومجموعات Facebook والمنتديات عبر الإنترنت لإجراء مناقشات حول هذا المكان.
انظر إلى الأخبار السائدة – هل هي مذكورة؟ انظر إلى تجار التجزئة مثل Amazon أو eBay لمعرفة المنتجات المعروضة للبيع في هذا المكان.
للحصول على منتجات المعلومات على وجه الخصوص ، يجب عليك مراجعة موقع Clickbank.com ، الذي كان يتخصص في منتجات المعلومات على الرغم من تفرعه إلى مناطق أخرى.
ستجد العديد من الفئات في كل هذه الأماكن ، من اليوجا إلى التخطيط للسفر إلى فقدان الوزن واللياقة البدنية … من المؤكد أن هناك شيئًا يثير اهتمامك.
من كل هذه المصادر ، ستحصل على فكرة جيدة عما إذا كان هذا الاتجاه قابلاً للتطبيق مع إمكانات المبيعات أم لا. يجب عليك أيضًا البحث عن أنواع المنتجات المعروضة والمواضيع التي تغطيها والأسعار … وهذه أيضًا بيانات سوق حيوية يمكنك استخدامها للإرشاد أثناء إنشاء وبيع منتجات المعلومات المماثلة الخاصة بك. أنت لا تسرق أو تمزق – أنت تحصل على الإلهام.
قد يبدو من غير المنطقي البحث عن أسواق مزدهرة ثم محاولة الانضمام إليها. ولكن هذا يعني ببساطة أن هناك سوقًا جاهزًا لمنتجاتك.
ليس من الجيد أن تكون رائدًا وتحاول إنشاء سوق من الصفر – غالبًا ما تكون هذه وصفة للفشل. يتبع العميل المحتمل الاتجاهات ويتمسك بالبدع … يجب عليك ذلك أيضًا. على الأقل حتى يأتي الاتجاه التالي.
بمجرد أن تجد سوقًا أنت متحمس له ومربح أيضًا ، فقد حان الوقت لإنشاء منتج لهذا السوق.
كيفية إنشاء منتجات المعلومات الرقمية
فيما يتعلق بإنشاء منتجات المعلومات الخاصة بك ، فهذا أمر سهل أيضًا. تذكر أن المحتوى ، مهما كان الشكل ، يجب أن يكون مفيد.
افكار بيع منتجات
يمكنك إنشاء أدلة إرشادية وإستراتيجيات ونصائح وحيل … تقدم شيئًا لا يمكن للعميل الحصول عليه بمفرده.
بالنسبة للكتب الإلكترونية والمجلات والمنتجات المماثلة ، يمكنك إنشاؤها في Microsoft Word أو Google Docs ثم حفظها كملف PDF.
بالنسبة للغلاف ، ابحث عن مترجم مستقل على موقع مثل Fiverr.com لإنشاء غلاف ذو مظهر احترافي لك مقابل القليل جدًا من المال – أقل من 5 دولارات. سيعطي هذا منتجك مظهرًا ومظهرًا احترافيًا للغاية.
لتصوير مقاطع فيديو ، يمكنك استخدام هاتفك الذكي أو كاميرا بسيطة تعمل بالإشارة والنقر. بمجرد حصولك على ملف الفيلم “الخام” ، يمكنك استخدام برنامج تحرير فيديو سهل الاستخدام مثل iMovie (إذا كان لديك جهاز Mac) أو Windows Movie Maker لإنشاء مقطع فيديو تم تحريره بشكل نظيف.
يعد إنشاء عرض شرائح PowerPoint أو Keynote خيارًا شائعًا جدًا لإنشاء عرض شرائح ، ثم استخدام برنامج تسجيل الشاشة لتصوير الشرائح بالفيديو أثناء التنقل وسرد عرض تقديمي. يمكنك أيضًا إظهار متصفح الويب الخاص بك أو تطبيقات البرامج الأخرى. يعد هذا أمرًا رائعًا للأشخاص الذين يخجلون من الوقوف أمام الكاميرا ولكنهم يريدون الاستفادة من قوة الفيديو. تتضمن خيارات البرامج الشائعة Camtasia و Screenflow.
الصوتيات بسيطة أيضًا. ما عليك سوى استخدام GarageBand (إذا كان لديك جهاز Mac) أو تطبيق Sound Recorder على Windows Media Player لتسجيل صوتك. سوف تحتاج إلى ميكروفون. يمكنك أيضًا ببساطة استخدام تطبيق تسجيل صوتي على هاتفك الذكي لتسجيل الصوت أيضًا.
إذا كنت قلقًا من أنك لست خبيرًا ، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المعلومات. هناك طريقتان للقيام بذلك.
أولاً ، يمكنك استئجار كاتب خفي لكتابة كتاب إلكتروني لك ، ويمكنك إجراء مقابلات مع الآخرين باستخدام شيء مثل Skype أو GoToWebinar لمساعدتك في إنشاء منتج.
ثانيًا ، يمكنك شراء حقوق المنتجات الموجودة بالفعل وإعادة تسميتها على أنها ملكك. تسمى هذه الأنواع من المنتجات بمنتجات حقوق التسمية الخاصة ويمكنك أخذ الملفات الأصلية ووضع اسمك عليها ، وإجراء العديد من التغييرات أو التحديثات الإضافية عليها على النحو الذي تراه مناسبًا. المفتاح هو أنك لست مضطرًا لأن تكون خبيرًا لإنشاء ونشر منتجات المعلومات.
كيف تسوق منتجات المعلومات الخاصة بك
من نواح كثيرة ، بغض النظر عن مدى تقدمنا عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا والبيع عبر الإنترنت … نفس مبادئ التسويق وعلم نفس المستهلك صحيحة. وهذا هو الحال بالتأكيد مع مشروعك عبر الإنترنت.
اسم اللعبة هنا هو تسويق الاستجابة المباشرة. مرة أخرى في اليوم ، كان يتم ذلك باستخدام النشرات البريدية ، والرسائل ، وكتالوجات Magalog ، والكتالوجات ، وغيرها من المواد المطبوعة. نعم ، ما يسمى بـ “البريد غير الهام”. لكنهم لن يرسلوها بالملايين إذا لم تنجح. في هذه الأيام يتم إرسال هذا النوع من المحتوى إلكترونيًا. ولا يزال يعمل مثل السحر لجعل العملاء يفتحون محافظهم.
الخبر السار هو أنك لست مضطرًا إلى إنفاق الكثير من المال عند الانخراط في تسويق استجابة مباشرة عبر الإنترنت. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة مجانية تقريبًا للوصول إلى بيع منتجاتك. وسيكون ذلك أساس جهودك التسويقية.
الفكرة الأساسية هي إنشاء قائمة بمشتركي البريد الإلكتروني . ترسل لهم محتوى مفيدًا – معلومات قيمة مجانية تتعلق بمنتجك / مكانتك ، بالإضافة إلى عروض لشراء المنتجات.
سيؤدي إرسال المحتوى المجاني إليهم إلى تسريع عملية معرفتهم وإعجابهم والثقة بك بما يكفي لشراء منتجاتك المدفوعة. لقد تلاشت حداثة شراء الأشياء عبر الإنترنت منذ سنوات ، والآن أصبح لدى الناس الكثير للاختيار من بينها – يجب أن تمنحهم شعورًا غامضًا دافئًا ليكونوا الشخص الذي يشترون منه.
نعم ، ستستجيب نسبة صغيرة فقط من الأشخاص. لكن هذه هي الطريقة التي تعمل بها الاستجابة المباشرة. يجب أن يكون لديك ما يكفي من الاحتمالات القادمة حتى أن نسبة صغيرة من التحويلات ستؤدي إلى ربح.
لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب.
- تحسين محرك البحث: باختصار ، أنت تستخدم محتوى قيمًا على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك لجذب انتباه Google والحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث.
- الإعلانات المدفوعة: سواء كنت تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة من Google أو إعلانات البانر أو تعرض إعلانات على شبكة مدونة ، يمكن أن يكون هذا خيارًا قابلاً للتطبيق ، وإن كان مكلفًا.
- وسائل التواصل الاجتماعي: الشبكات مثل Facebook لا تقدر بثمن في الوصول إلى قاعدة عملاء مستهدفة هذه الأيام.
فكيف تنتقل بها إلى المستوى التالي؟ يمكنك الاستفادة من هذا العدد الصغير من الأشخاص الذين يشترون منتجك التمهيدي ، والمعروف أيضًا باسم منتج الواجهة الأمامية. يمكنك الاتصال بهؤلاء الأشخاص بشكل مختلف عن المشتركين العاديين لديك.
لأنهم اشتروا شيئًا ما، فمن المرجح أن يشتروا منتجات مماثلة. لذا فإنك تقدم لهم منتجات أكثر عمقًا وأعلى سعرًا ، تُعرف باسم “المنتجات الخلفية”. هذا هو المكان الذي يوجد فيه المال الوفير. يمكن أن يكون منتج النهاية الخلفية تدريبًا فرديًا أو حدثًا ، على سبيل المثال.
ضع كل شيء معا
كما ترون ، فإن منتجات المعلومات تصنع الأعمال التجارية المثالية عبر الإنترنت. إنها رقمية وسهلة الإنشاء والتسليم. وهوامش ربح ضخمة.
إذن الخطوات التالية …
- ابحث عن مكانك – تأكد من أنه يحتوي على إمكانات أفضل مبيعًا.
- اكتشف التنسيق الأفضل لمجال تخصصك: الصوت والفيديو والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك.
- قم بإنشاء منتج المعلومات الخاصة بك.
- قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني ثم قم بالتسويق لتلك القائمة.
- اربح!
