وظيفة إنترنت الأشياء في النمسا براتب يبدأ من 3,954 يورو

توظف PDi Digital التابعة لمنظومة VusionGroup مديرًا للمبيعات التقنية والمنتجات بدوام كامل هجين قرب غراتس، لقيادة حلول إنترنت الأشياء الصناعي من التجربة إلى التوسع.

بيانات الوظيفة الأساسية

• المسمى الرسمي: Technical Sales & Product Manager (m/w/d).
• الجهة: PDi Digital ضمن VusionGroup وبالشراكة المؤسسية مع Bossard AG.
• الموقع: Kalsdorfer Str. 6، 8072 Fernitz bei Graz، النمسا.
• نمط العمل: دوام كامل بنظام هجين.
• الراتب الأدنى: 3,954 يورو إجماليًا شهريًا وفق الحد الأدنى للاتفاقية الجماعية، مع استعداد للدفع أعلى حسب المؤهلات.
• السفر: استعداد للسفر المنتظم حتى 25%.
• حالة الطلب: نظام التوظيف الرسمي مفتوح حاليًا ولم يذكر موعد إغلاق.

نطاق الدور: منتج ومشروع وعميل

يجمع الدور ثلاث وظائف مترابطة: تطوير محفظة منتجات إنترنت الأشياء الصناعي، تحويل حاجة العميل إلى حل قابل للتنفيذ، وقيادة مشروع دولي من المتطلبات الأولية إلى التطبيق والتوسع.

إدارة محفظة المنتج والحل

• تشكيل محفظة منتجات وحلول Industrial IoT وتطويرها بناءً على استخدامات السوق.
• رصد احتياجات السوق وتطورات المنافسين والفرص التي تبرر ميزة أو منتجًا جديدًا.
• تحويل متطلبات العملاء والسوق إلى متطلبات منتج وأولويات خريطة طريق.
• دعم تموضع المنتج والتسويق التقني بعبارات تربط الميزة بقيمة تشغيلية قابلة للشرح.
• العمل كحلقة وصل بين العملاء والفرق التقنية والتجارية لتقليل الفجوة بين الوعد والتنفيذ.

إدارة الحل التقني

• فهم التحدي التشغيلي للعميل قبل اقتراح مكونات أو أجهزة.
• تحليل النظام المتكامل الذي يضم العتاد والشاشات والمستشعرات والاتصال والبنية التحتية والبرمجيات.
• تحويل المتطلبات إلى حل IoT قابل للبناء والاختبار والتوسع.
• تنسيق الأنشطة بين الفرق المختلفة وتحديد الاعتماديات التقنية والتجارية.
• موازنة متطلبات العميل مع قابلية المنتج للصيانة والتكرار عبر عملاء آخرين.

قيادة المشروعات الدولية

• قيادة المشروع من جمع المتطلبات إلى إثبات المفهوم ثم التنفيذ والتعميم.
• إدارة التواصل مع العميل في مراحل تتغير فيها درجة اليقين والتفاصيل.
• التأكد من أن نتيجة إثبات المفهوم تنتج قرارًا واضحًا: تعديل أو توقف أو انتقال إلى التطبيق.
• التعامل مع بيئات B2B صناعية معقدة وأصحاب مصلحة تقنيين وتجاريين.
• الانتقال بين اجتماعات العميل والعمل التحليلي الداخلي والسفر الميداني عند الحاجة.

المؤهل العلمي المقبول

• تعليم تقني مثل HTL في النمسا، أو شهادة جامعية أو جامعة علوم تطبيقية.
• تخصصات الهندسة أو الإلكترونيات أو الميكاترونكس أو علوم الحاسوب أو الهندسة الصناعية.
• يمكن قبول مجال مماثل إذا كان يقدم أساسًا تقنيًا مناسبًا لطبيعة الأنظمة المتصلة.

لا يكتفي الإعلان بعنوان الشهادة؛ التقييم يتصل بقدرة المرشح على فهم بنية الحل المتكامل والتحدث مع العميل والفريق التقني بلغة دقيقة.

الخبرة المطلوبة

• ثلاث سنوات فأكثر: خبرة مهنية في Industrial IoT أو IoT أو Industry 4.0 أو بيئات تقنية متصلة مماثلة.
• فهم الأنظمة: معرفة تربط العتاد والمستشعرات والاتصال والبنية التحتية والبرمجيات.
• إدارة المشروعات: خبرة في إدارة مشروع تقني، ويفضل أن يكون موجهًا للعميل.
• العمل الصناعي: خبرة مع عملاء صناعيين وبيئات أعمال معقدة.
• تطوير العتاد: الخبرة في تطوير الأجهزة أو المنتجات الإلكترونية ميزة إضافية.
• الإنجليزية: طلاقة كتابية وشفوية، واللغات الإضافية ميزة.
• السفر: قابلية السفر حتى ربع وقت العمل تقريبًا وفق احتياجات المشروعات.

المهارات التي يجب إثباتها

تحويل مشكلة العميل إلى مواصفات

• اسأل عن العملية الحالية والقيود ومؤشر النجاح قبل الانتقال إلى الحل.
• فرّق بين المتطلب الوظيفي، المتطلب التقني، ورغبة المستخدم غير الملزمة.
• اكتب افتراضات إثبات المفهوم وحدود النطاق وقياسات النجاح.
• اشرح أثر الاتصال والبنية التحتية والمستشعرات على الاعتمادية والتكلفة.

العمل بين الفرق

• التواصل بثقة مع مهندسين ومديري منتج وفرق تجارية وعملاء.
• عرض المخاطر بوضوح دون تعطيل القرار أو إخفاء عدم اليقين.
• امتلاك العمل ودفعه إلى نتيجة بدل إدارة الاجتماعات فقط.
• العمل باستقلالية في بيئة دولية سريعة ومتعددة الوظائف.

كيف تبني سيرة ذاتية مناسبة؟

الأدلة التقنية

• اذكر نوع المستشعرات أو الأجهزة أو بروتوكولات الاتصال أو المنصات التي تعاملت معها عندما يسمح عقدك بالإفصاح.
• اشرح حدود دورك: تصميم نظام، إدارة مشروع، تحليل متطلبات، دعم مبيعات أو إدارة منتج.
• وثق مرحلة المشروع التي امتلكتها من PoC إلى الإطلاق أو التوسع.
• بيّن كيف قست نجاح الحل: دقة، زمن استجابة، توافر، خفض توقف أو تحسين عملية.

الأدلة التجارية

• أظهر خبرتك في محادثات ما قبل البيع وتحديد النطاق والتوقعات.
• اذكر كيفية موازنة طلب العميل مع خريطة المنتج وقيود الفريق.
• وضح نتيجة مشروع دولي أو متعدد الأطراف بأرقام قابلة للدفاع.
• أضف نسبة السفر السابقة إذا كانت تدعم استعدادك لحد 25%.

نصيحة تحريرية: استخدم نموذج «المشكلة، القرار التقني، النتيجة» في نقاط الخبرة. هذه صياغة مساعدة وليست نموذجًا إلزاميًا من الشركة.

الراتب والمزايا

• حد أدنى 3,954 يورو إجماليًا شهريًا للدوام الكامل وفق الاتفاقية الجماعية.
• إمكانية عرض أعلى حسب المؤهلات الفعلية، دون ضمان رقم محدد فوق الحد.
• ساعات عمل مرنة وإمكانية العمل من المنزل.
• حاسوب محمول يمكن استخدامه شخصيًا وفق سياسة الجهة.
• دعم مالي للمواصلات العامة، ومواقف للدراجات ومحطات شحن مركبات كهربائية.
• أنشطة رياضية تشمل خيارات مثل اليوغا والبيلاتس واللياقة والبادل.
• مطعم وجبات مع دعم للوجبات، إضافة إلى فاكهة ومشروبات في المكتب.
• فعاليات فريق وبيئة متعددة الثقافات وإتاحة لذوي الإعاقة.
• الإعلان يذكر عدم استخدام عقد all-in، ما يفصل الراتب المتفق عليه عن معالجة ساعات العمل وفق النظام المعمول به.

خطوات التقديم

1. طابق تخصصك: تحقق من أن مؤهلك وخبرتك يغطّيان الأنظمة المتصلة لا البرمجيات العامة فقط.
2. اختر مشروعين: جهز مثالًا لإثبات مفهوم ومثالًا لتنفيذ أو توسع فعلي.
3. حدث السيرة: أبرز الثلاث سنوات والخبرة الصناعية وإدارة المشروع والعمل مع العميل.
4. راجع اللغة والسفر: لا تدّعِ طلاقة أو قابلية سفر لا تستطيع الالتزام بها.
5. افتح نظام VusionGroup الرسمي: راجع المسمى Technical Sales & Product Manager والموقع النمساوي.
6. أدخل البيانات: استخدم تواريخ دقيقة، وارفع الملفات النهائية المطلوبة في النموذج.
7. افحص الطلب: تأكد من البريد والهاتف والمرفقات ثم أرسل واحتفظ بإثبات الطلب.

الاستعداد للمقابلة التقنية

سيناريو إثبات المفهوم

• حدد فرضية قابلة للاختبار ومؤشرات نجاح قبل اختيار المكونات.
• اشرح كيف تعالج ضعف الاتصال أو تغير البيئة أو جودة بيانات المستشعر.
• بين قرار الانتقال من نموذج أولي إلى منتج قابل للتوسع.

سيناريو خلاف على خريطة المنتج

• افصل الحاجة الجوهرية للعميل عن الحل الذي اقترحه بنفسه.
• قيّم تكرار الطلب في السوق وكلفة الصيانة وأثره على الأولويات.
• اعرض بدائل قابلة للتطبيق ووضح المقايضات بوضوح.

لمن تناسب هذه الوظيفة؟

• مهندس أو مدير مشروع تقني انتقل إلى دور قريب من العميل والمنتج.
• محترف IoT يفهم المنظومة كاملة بدل مكوّن واحد منعزل.
• مرشح لديه خبرة صناعية ويستطيع شرح القيمة التجارية للقرار التقني.
• شخص مرتاح مع السفر والعمل الهجين وامتلاك مشروع دولي عبر فرق متعددة.

قائمة تحقق قبل الإرسال

• أظهر بوضوح ثلاث سنوات أو أكثر في IoT أو Industry 4.0 أو بيئة تقنية متصلة مماثلة.
• اذكر مشروعًا انتقل من المتطلبات إلى إثبات المفهوم ثم التطبيق أو التوسع.
• افصل مسؤوليتك عن المنتج عن مسؤوليتك عن المشروع وعن دورك في المبيعات التقنية.
• راجع المصطلحات التقنية وتأكد من أنها تصف نظامًا استخدمته بالفعل.
• بيّن مستوى الإنجليزية العملي من خلال عروض أو تفاوض أو توثيق تقني، لا بتقييم مبهم فقط.
• تأكد من إمكانية السفر حتى 25% ومن ملاءمة نمط العمل الهجين لظروفك.
• لا تحول الحد الأدنى للراتب إلى وعد براتب أعلى؛ التفاوض يعتمد على المؤهلات والعرض الفعلي.
• راجع الملفات بعد الرفع وتحقق من أن التواريخ وأسماء الجهات مطابقة لسجلك المهني.

قبل التقديم، اختبر ملفك مقابل أربعة أدلة: خبرة IoT لثلاث سنوات، فهم نظام متكامل، مشروع موجه للعميل، وطلاقة إنجليزية. وضوح هذه الأدلة أهم من كثرة المصطلحات.